一、孫楊直播帶貨惹爭議
曾經的奧運冠軍孫楊下場直播了，難道宇宙的盡頭是帶貨？
“這一款大家都很想要，來再給我上500單，來，倒計時五、四、三、二、一，上鏈接！”就在1月14日，孫楊身穿一件鮮亮的紅色衛(wèi)衣現(xiàn)身在抖音直播間里。
很多觀眾被孫楊的面孔吸引住了，直播間人氣只增不減，最高人數達到了7萬人，最少也穩(wěn)定在1萬人以上，一度沖上抖音帶貨榜單第一名。
當體育選手走進直播間時，觀眾們本以為他們會推薦體育運動有關的商品，但孫楊卻不走尋常路，化身為“美妝推薦官”，直播間里上架了雅詩蘭黛、赫蓮娜、歐萊雅等知名美妝品牌，商品覆蓋了水乳、精華、眼霜等70多個美妝品類。
孫楊不是第一次做直播帶貨，但之前的直播帶貨是公益性質的，1月14日在抖音的這場直播，是孫楊第一次入局商業(yè)性質的直播帶貨。
這一舉動也引發(fā)了部分網友的爭議，他們認為奧運冠軍真正的舞臺應該是競技場，而不是帶貨直播間里。
細數網友的評價：“怎么現(xiàn)在連奧運冠軍都要來直播帶貨了，沒別的路可走了嗎？”“有點low了，奧運冠軍帶貨有些自降身份?！边€有網友針對前段時間的偷稅事件喊話孫楊：“別忘了交稅哈?！?/span>
但同時，也有另一批支持他的觀眾們替他說話，并且稱贊他是“體育界的李佳琦”：“昨天我在直播間里搶了一盒面膜，優(yōu)惠力度很大?！薄爸辈ж浽趺戳?，不偷不搶的，體育明星也要吃飯的啊。”
在初次商業(yè)直播帶貨中，孫楊并沒有表現(xiàn)出青澀，并且與助理們的配合很默契，很難看出這是他第一次直播帶貨，在講解過程中孫楊還會用到修飾詞，比如描述成“氣色像玫瑰花一樣紅潤”，臨時反應能力很快。
根據數據顯示，開播3小時，直播間累計交易額達1000萬元，最高在線近7萬人，整場直播5小時，上架93樣商品，累計交易額突破1500萬元，累計觀看量737萬，賬號增粉18萬。
這是一次體育明星下場做直播帶貨的經歷，孫楊不是第一個，也不是最后一個。
二、面向免稅店，賣得比旗艦店還便宜
1月14日，孫楊在超話中發(fā)了這樣的一條微博：“面朝大海。迎接新挑戰(zhàn)。”
從這條微博，我們可以推測出兩個信息，第一，孫楊口中的新挑戰(zhàn)，也就是開啟當天的直播帶貨。第二，這條微博的定位是在海南三亞，直播帶貨的產品來自三亞海旅，商品都屬于免稅美妝這一類。
在孫楊直播間中，一瓶150ml的LAMER海藍之謎修護精粹水的售價是639元，而在官方旗艦店的售價是1160元，更低的價格也是引發(fā)消費者搶購的原因之一。
我國的免稅店一般分成兩類，一類是離島免稅品，一類是機場免稅品，而本次孫楊直播間的商品是“離島免稅品”，在海南就能購買。
根據報道，海南離島免稅市場去年市場表現(xiàn)搶眼，據統(tǒng)計，2021年?？诤ｊP共監(jiān)管海南離島免稅購物金額495億元，購物人數672萬人次，購物件數7045萬件，人均購物金額7368元，與上年相比分別增加80%、49.8%、107%、20.2%，其中化妝品、手表、首飾的銷售額位居前三。
免稅店的生意一直飽受消費者追捧，因此還產生出了“代購”這個中間商職業(yè)，但是由于疫情的出現(xiàn)，線下免稅店的生意難免受到影響，于是催生出了線上直播帶貨這一條路，并且商家為了刺激消費，也降低了購物門檻。
在孫楊的直播間里，我們可以看到一直有彈幕刷屏“2021年10月5火車Z202”，那其實是海旅免稅為消費者提供的離島信息。
在抖音短視頻平臺上涌現(xiàn)出了一批海南免稅店的線上直播間，比如“海旅免稅城會員購“、“海旅免稅城”、“cdf三亞國際免稅城”等，下午時直播間人數在600人上下浮動，而上架商品以200~3000元的大牌美妝為主。
小編對比了同款物品在淘寶和直播間的價格后發(fā)現(xiàn)，一款紀梵希的高定香榭紅絲絨N37唇膏在淘寶官方旗艦店的價格為360元，而在“海旅免稅店”直播間里的售價為199元，價格相差了快一倍。
而在“HTDF會員購旗艦店”的商品櫥窗中，憑借著價格上的優(yōu)勢，銷量最高的LAMER海洋之謎修護精粹水銷量已經達到了5.6萬，可見消費者對于免稅店商品的追捧。
三、體育明星的商業(yè)之路
最后轉到孫楊身上，我們來談論一下體育明星的商業(yè)邏輯。
在早些年期間，奧運冠軍主要通過品牌代言，來提升品牌的知名度和美譽。
比如因為2008年播放的“跳水皇后”郭晶晶代言的藍月亮廣告，趕上了全民奧運熱情高漲的好時機，據說藍月亮找郭晶晶的代言費就高達2億元。
孫楊成名之后代言過361度、貝因美、榮耀手機、可口可樂等多個品牌，由此可見孫楊本人的商業(yè)價值也很強大。
然而時代正在慢慢發(fā)生改變，品牌們的營銷思想也從提升品牌形象轉向了提高銷售額這些實際的數字上來，體育明星下場做直播，一方面是看上了直播帶貨的紅利，一方面也是為了大趨勢不得不做出的妥協(xié)。
事實上，孫楊也不是第一個進入直播間的體育明星，很多體育明星也紛紛加入進來，張繼科、張國偉、吳敏霞、惠若琪曾均參與過直播帶貨，其中張繼科還曾創(chuàng)下幾個小時就帶貨900萬的記錄。
盡管孫楊第一次創(chuàng)下了不錯的帶貨成績，但是這個勢頭會延續(xù)下去嗎？
根據蟬媽媽數據顯示，孫楊抖音粉絲的男女比例為43%和56%，女粉并沒有占到絕對優(yōu)勢，而美妝品類的消費主力軍就是女性。
體育明星的商業(yè)邏輯已經在慢慢轉變，體育明星們也不得不做出轉變，直播帶貨或許是一個出路。
