“24小時(shí)內(nèi)拿下A輪融資5000萬(wàn)”，也許正是這一典型的成功讓蔣偉紅，一下子被圈內(nèi)人熟知，火了起來(lái)，讓人不自覺(jué)地想“窺見”這是怎樣的一位女強(qiáng)人，能夠做到如此迅速、果斷和成功。
濟(jì)南宜和宜美創(chuàng)始人 蔣偉紅
然而，第一感覺(jué)卻是自帶大“IP”的優(yōu)雅女人，和想象中的頗有差距，這位濟(jì)南本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家身上有怎樣的故事？本期“高新大佬”帶你走進(jìn)宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅的世界。
站在軟裝的風(fēng)口上創(chuàng)立宜和宜美
當(dāng)下，時(shí)代日新月異的發(fā)展，新的事物、新的機(jī)遇不斷催生，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的權(quán)衡和博弈也是讓人眼花繚亂，然而在消費(fèi)者的需求中，總是能夠拎出一條清晰的路線圖。
一個(gè)以解決問(wèn)題而誕生的事物，必將走的更遠(yuǎn)。蔣偉紅正是瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，把握了機(jī)遇，將宜和宜美這樣一個(gè)全屋軟裝定制的互聯(lián)網(wǎng)公司呈現(xiàn)給消費(fèi)者，為當(dāng)下不斷升級(jí)的家居市場(chǎng)帶來(lái)新的解決方案。
“現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍大部分都是年輕人，年輕人對(duì)于美的需求，對(duì)于個(gè)性化、藝術(shù)化的需求都在發(fā)生變化，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)?！笔Y偉紅說(shuō)到。
機(jī)遇來(lái)了，如何把握？蔣偉紅介紹，早在2010年，就已經(jīng)開始做市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)樵缒陱氖掠跀?shù)控機(jī)床行業(yè)，其中家具柜類的出品是一大領(lǐng)域。隨著當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)的迸發(fā)，房屋面積越來(lái)越小，如何利用現(xiàn)有的空間，成為必須要考慮的問(wèn)題。從技術(shù)的源頭研發(fā)，開始家具的柔性化生產(chǎn)，2012年年底板式家具自動(dòng)生產(chǎn)線應(yīng)運(yùn)而生，這也是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。
在進(jìn)入流程化生產(chǎn)后，定制家具柜類產(chǎn)品和市場(chǎng)需求緊密地結(jié)合在一起。同時(shí)，蔣偉紅敏銳地發(fā)現(xiàn)，全屋定制一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)大風(fēng)口。
“在這個(gè)家里，全屋定制解決不了的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，柜類定制做完后，要配多大尺寸的沙發(fā)、什么顏色的窗簾、什么樣式的燈等等要解決一系列要關(guān)注的問(wèn)題，我們只解決了全屋柜類的定制，但沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)軟裝方面的整體方案。”
以全屋定制為切入點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)一又個(gè)的市場(chǎng)調(diào)研，全屋軟裝的概念隨之而來(lái)。2014年年底，以全屋軟裝定制為主的家居互聯(lián)網(wǎng)公司——宜和宜美誕生。
聚合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源 打通產(chǎn)業(yè)鏈
“‘666’、‘30天’給你一個(gè)家”，這是蔣偉紅在講述自己的產(chǎn)品或是運(yùn)營(yíng)模式時(shí)說(shuō)的最多的一句話，可以解釋為全屋裝修666元/㎡,從定制到安裝完成只需30天的時(shí)間。
當(dāng)我們?cè)尞愑谘b修的速度時(shí)，蔣偉紅給出了答案。
“我們從研發(fā)發(fā)端到生產(chǎn)端，除了全屋定制柜類產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們依靠星輝數(shù)控的設(shè)備整合起來(lái)，現(xiàn)在已簽約75個(gè)生產(chǎn)基地，可為每一個(gè)城市分公司提供至少1-2家，將配送半徑圈縮短至150公里，極大地節(jié)約了時(shí)間。做到了只要前方有店面，后面就有生產(chǎn)基地的格局?！?/span>
據(jù)了解，在宜和宜美在原材料上保證了全國(guó)原材料的統(tǒng)一，通過(guò)設(shè)備和軟件保證生產(chǎn)工藝是統(tǒng)一的，生產(chǎn)要求是統(tǒng)一的，出來(lái)的生產(chǎn)結(jié)果也是統(tǒng)一的。
“我們最大的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈協(xié)同，別家沒(méi)有的我們有。全屋軟裝包括好多品類，不同的品類需要不同的解決方案。我們現(xiàn)在有200多家工廠，對(duì)于同一個(gè)客戶的服務(wù)，對(duì)于2000多個(gè)SKU如何同時(shí)到達(dá)客戶的家里，在這個(gè)過(guò)程中的計(jì)劃管理，對(duì)于生產(chǎn)的品控管理，干線物流、大型倉(cāng)儲(chǔ)、最后一公里，我只我們強(qiáng)力打造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！?/span>
正是這樣一個(gè)從研發(fā)端到生產(chǎn)端、再到最后的一公里，讓宜和宜美在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
24小時(shí)內(nèi)拿下A輪投資500萬(wàn) “大美姐”迅速躥紅
“我以后就叫你‘大美姐’吧！”，就是投資人這樣一句俏皮話，沒(méi)想到卻成了蔣偉紅的“代名詞”，并在業(yè)內(nèi)廣泛傳播，成為自帶大IP的新晉“網(wǎng)紅”。
在一次偶然的分享會(huì)上，蔣偉紅作為受邀嘉賓分享宜和宜美的項(xiàng)目，并引起了聯(lián)想集團(tuán)投資人的注意。那時(shí)候企業(yè)正在起步階段，蔣偉紅并沒(méi)有想過(guò)多的宣傳，或者融資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目還不是很成熟，然而，正是這樣的偶然機(jī)會(huì)，“無(wú)心插柳柳成蔭”，在首次A輪的投資中獲得5000萬(wàn)的融資，從與投資人見面到定下合約，前后不到24小時(shí)，也是創(chuàng)了業(yè)界記錄。
“作為融資者一定要在最短的時(shí)間內(nèi)描述出非常清晰的商業(yè)模式，如果在創(chuàng)業(yè)階段不能夠聚焦或打通一個(gè)模式，這個(gè)通常是投資人比較擔(dān)心的?！痹谡劦矫鎸?duì)投資者什么是最關(guān)鍵的，“大美姐”這樣說(shuō)。
“大美姐”坦言，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，也會(huì)注意到創(chuàng)始人的背景，是不是具備創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。自己有著多年從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)的背景，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、人脈、影響力，可能自己比第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，更具有一些個(gè)人影響力的背書，說(shuō)到這里，蔣偉紅謙虛地笑了笑。
然而，面對(duì)融資，蔣偉紅比較理性。在拿到首輪融資后，也有陸陸續(xù)續(xù)的投資人表示要支持宜和宜美。但蔣偉紅對(duì)于公司長(zhǎng)期的走向有著清晰的規(guī)劃，并不想被資本綁架。在她看來(lái)，融資更多的是在尋找志同道合的朋友，彼此信任地共同去做一件事情。
做中國(guó)的宜家 但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2017年8月21日，山東首個(gè)宜家落戶濟(jì)南，面對(duì)這樣一個(gè)沖擊，蔣偉紅絲毫不以為然。
“宜家重點(diǎn)主要以家居后市場(chǎng)產(chǎn)品為主，中國(guó)的市場(chǎng)中家具的份額大概只占了20%，而我們的側(cè)重點(diǎn)在于提供新家的解決方案，大概占到70%；其次，宜家的優(yōu)勢(shì)在于單品的設(shè)計(jì)，而我們是提供綜合的解決方案。這是我們的主要區(qū)別。”
“我覺(jué)得中國(guó)人更了解中國(guó)人的生活方式。”在蔣偉紅看來(lái)，這是自己品牌的優(yōu)勢(shì)。她表示，在設(shè)計(jì)平臺(tái)上，無(wú)論是他們的歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)、日本研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還是自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是以“設(shè)計(jì)，還原家的想象”為主題設(shè)計(jì)，在這個(gè)主題之下，去提供整個(gè)家的解決方案，從一個(gè)家的風(fēng)格上實(shí)現(xiàn)人性化和定制化。
“我們會(huì)把區(qū)域化市場(chǎng)先做出規(guī)模來(lái)?！笔Y偉紅說(shuō)，“2017年我們?cè)诰殐?nèi)功，沒(méi)有任何的擴(kuò)張，一直在練內(nèi)功?！睋?jù)她透露，明年的上半年宜和宜美會(huì)打通山東、江蘇、浙江三個(gè)省，把區(qū)域化市場(chǎng)的模型先做出來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通。
“我們與宜家的切入點(diǎn)不一樣，甚至有互補(bǔ)的地方，我們提供前段的解決方案，他們提供后端的家居單品，未來(lái)有可能還會(huì)成為合作伙伴?！笔Y偉紅笑著說(shuō)。
“我工作中并不是女強(qiáng)人”
在工作中，蔣偉紅是公司的掌舵者；在家庭中，蔣偉紅則是丈夫的妻子，兩個(gè)孩子的媽媽。而如何更好的平衡工作和家庭兩者的關(guān)系呢？
面對(duì)“女強(qiáng)人”的稱呼，蔣偉紅給出了否定的答案：“我工作中不是女強(qiáng)人。”
蔣偉紅表示，自己原來(lái)做數(shù)控機(jī)床行業(yè)，要求非常嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)規(guī)范要求特別高，無(wú)論是產(chǎn)品還是層級(jí)關(guān)系，還是非常嚴(yán)格的；但對(duì)于宜和宜美來(lái)說(shuō)，員工比較年輕化，最好的工作環(huán)境就是快樂(lè)的，包容的，有創(chuàng)新的，“我是一個(gè)非常開明的老板。”蔣偉紅自信而驕傲地說(shuō)，“在這個(gè)大家庭里，每個(gè)人都應(yīng)得到應(yīng)有的尊重?！?/span>
“在企業(yè)中，你的定位是這個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，那你就要有負(fù)責(zé)人的心態(tài)和行為標(biāo)準(zhǔn)；在家里你的定位是一個(gè)妻子，是位媽媽，也應(yīng)該是相應(yīng)的，這在于自己的定位?！痹谡劦饺绾纹郊彝ズ凸ぷ鞯年P(guān)系時(shí)，蔣偉紅說(shuō)到。
因?yàn)槠綍r(shí)工作忙，對(duì)于家庭的付出，自然就少，蔣偉紅更多的是抱著感恩的心態(tài)與愛(ài)人相處；而對(duì)于孩子，現(xiàn)在，蔣偉紅還是會(huì)每天早起，為他們做早餐。
濟(jì)南高新區(qū)對(duì)企業(yè)扶持更有服務(wù)意識(shí)
近幾年來(lái)，濟(jì)南高新區(qū)發(fā)展迅速，對(duì)于企業(yè)的扶持政策和力度更是提高標(biāo)準(zhǔn)。作為濟(jì)南本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，宜和宜美總部位于濟(jì)南高新區(qū)漢峪金谷互聯(lián)網(wǎng)大廈，4000余平米的辦公區(qū)更是由高新區(qū)提供。
蔣偉紅曾表示，雖然濟(jì)南比不上北上廣深的軟裝設(shè)計(jì)氛圍，但企業(yè)在濟(jì)南的運(yùn)營(yíng)成本比在北上廣深低得多，山東地區(qū)擁有完備的大宗倉(cāng)儲(chǔ)，和實(shí)木、板材等供應(yīng)鏈體系，這對(duì)于宜和宜美來(lái)說(shuō)是堅(jiān)實(shí)的后勤保障。而且，濟(jì)南市政府對(duì)企業(yè)的扶持更有服務(wù)意識(shí)，在這座30多層的互聯(lián)網(wǎng)大廈中，坐落著十幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。將同類企業(yè)聚集在一起，實(shí)際上是一種共享經(jīng)濟(jì)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有很多共同的需求，比如攝影、活動(dòng)策劃等，單獨(dú)養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，聚合起來(lái)將最大程度實(shí)現(xiàn)資源共享。
宜和宜美從創(chuàng)立到現(xiàn)在不到四年的時(shí)間，迅速成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這對(duì)于企業(yè)的掌舵者來(lái)說(shuō)是獎(jiǎng)賞，也是壓力。站在行業(yè)的風(fēng)口，一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)“紅”多久，很難說(shuō)，也更需要掌舵者去思考，去判斷，我們也靜靜期待“大美姐”帶來(lái)新的驚喜。
