“24小時內(nèi)拿下A輪融資5000萬”，也許正是這一典型的成功讓蔣偉紅，一下子被圈內(nèi)人熟知，火了起來，讓人不自覺地想“窺見”這是怎樣的一位女強人，能夠做到如此迅速、果斷和成功。
濟南宜和宜美創(chuàng)始人 蔣偉紅
然而，第一感覺卻是自帶大“IP”的優(yōu)雅女人，和想象中的頗有差距，這位濟南本土成長起來的企業(yè)家身上有怎樣的故事？本期“高新大佬”帶你走進宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅的世界。
站在軟裝的風(fēng)口上創(chuàng)立宜和宜美
當(dāng)下，時代日新月異的發(fā)展，新的事物、新的機遇不斷催生，在經(jīng)濟市場中的權(quán)衡和博弈也是讓人眼花繚亂，然而在消費者的需求中，總是能夠拎出一條清晰的路線圖。
一個以解決問題而誕生的事物，必將走的更遠。蔣偉紅正是瞅準了時機，把握了機遇，將宜和宜美這樣一個全屋軟裝定制的互聯(lián)網(wǎng)公司呈現(xiàn)給消費者，為當(dāng)下不斷升級的家居市場帶來新的解決方案。
“現(xiàn)在的消費主力軍大部分都是年輕人，年輕人對于美的需求，對于個性化、藝術(shù)化的需求都在發(fā)生變化，對于我們來說是一個很好的切入點。”蔣偉紅說到。
機遇來了，如何把握？蔣偉紅介紹，早在2010年，就已經(jīng)開始做市場調(diào)研。因為早年從事于數(shù)控機床行業(yè)，其中家具柜類的出品是一大領(lǐng)域。隨著當(dāng)時房地產(chǎn)行業(yè)的迸發(fā)，房屋面積越來越小，如何利用現(xiàn)有的空間，成為必須要考慮的問題。從技術(shù)的源頭研發(fā)，開始家具的柔性化生產(chǎn)，2012年年底板式家具自動生產(chǎn)線應(yīng)運而生，這也是國內(nèi)首創(chuàng)。
在進入流程化生產(chǎn)后，定制家具柜類產(chǎn)品和市場需求緊密地結(jié)合在一起。同時，蔣偉紅敏銳地發(fā)現(xiàn)，全屋定制一定會迎來一個大風(fēng)口。
“在這個家里，全屋定制解決不了的問題遠遠不止這些，柜類定制做完后，要配多大尺寸的沙發(fā)、什么顏色的窗簾、什么樣式的燈等等要解決一系列要關(guān)注的問題，我們只解決了全屋柜類的定制，但沒有給消費者一個軟裝方面的整體方案?！?/span>
以全屋定制為切入點，通過一個一又個的市場調(diào)研，全屋軟裝的概念隨之而來。2014年年底，以全屋軟裝定制為主的家居互聯(lián)網(wǎng)公司——宜和宜美誕生。
聚合行業(yè)優(yōu)勢資源 打通產(chǎn)業(yè)鏈
“‘666’、‘30天’給你一個家”，這是蔣偉紅在講述自己的產(chǎn)品或是運營模式時說的最多的一句話，可以解釋為全屋裝修666元/㎡,從定制到安裝完成只需30天的時間。
當(dāng)我們詫異于裝修的速度時，蔣偉紅給出了答案。
“我們從研發(fā)發(fā)端到生產(chǎn)端，除了全屋定制柜類產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們依靠星輝數(shù)控的設(shè)備整合起來，現(xiàn)在已簽約75個生產(chǎn)基地，可為每一個城市分公司提供至少1-2家，將配送半徑圈縮短至150公里，極大地節(jié)約了時間。做到了只要前方有店面，后面就有生產(chǎn)基地的格局?！?/span>
據(jù)了解，在宜和宜美在原材料上保證了全國原材料的統(tǒng)一，通過設(shè)備和軟件保證生產(chǎn)工藝是統(tǒng)一的，生產(chǎn)要求是統(tǒng)一的，出來的生產(chǎn)結(jié)果也是統(tǒng)一的。
“我們最大的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈協(xié)同，別家沒有的我們有。全屋軟裝包括好多品類，不同的品類需要不同的解決方案。我們現(xiàn)在有200多家工廠，對于同一個客戶的服務(wù)，對于2000多個SKU如何同時到達客戶的家里，在這個過程中的計劃管理，對于生產(chǎn)的品控管理，干線物流、大型倉儲、最后一公里，我只我們強力打造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。”
正是這樣一個從研發(fā)端到生產(chǎn)端、再到最后的一公里，讓宜和宜美在眾多的競爭對手中脫穎而出。
24小時內(nèi)拿下A輪投資500萬 “大美姐”迅速躥紅
“我以后就叫你‘大美姐’吧！”，就是投資人這樣一句俏皮話，沒想到卻成了蔣偉紅的“代名詞”，并在業(yè)內(nèi)廣泛傳播，成為自帶大IP的新晉“網(wǎng)紅”。
在一次偶然的分享會上，蔣偉紅作為受邀嘉賓分享宜和宜美的項目，并引起了聯(lián)想集團投資人的注意。那時候企業(yè)正在起步階段，蔣偉紅并沒有想過多的宣傳，或者融資，認為自己的項目還不是很成熟，然而，正是這樣的偶然機會，“無心插柳柳成蔭”，在首次A輪的投資中獲得5000萬的融資，從與投資人見面到定下合約，前后不到24小時，也是創(chuàng)了業(yè)界記錄。
“作為融資者一定要在最短的時間內(nèi)描述出非常清晰的商業(yè)模式，如果在創(chuàng)業(yè)階段不能夠聚焦或打通一個模式，這個通常是投資人比較擔(dān)心的?！痹谡劦矫鎸ν顿Y者什么是最關(guān)鍵的，“大美姐”這樣說。
“大美姐”坦言，對于投資人來說，也會注意到創(chuàng)始人的背景，是不是具備創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。自己有著多年從事實體經(jīng)濟的背景，積累了一定的經(jīng)驗、人脈、影響力，可能自己比第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，更具有一些個人影響力的背書，說到這里，蔣偉紅謙虛地笑了笑。
然而，面對融資，蔣偉紅比較理性。在拿到首輪融資后，也有陸陸續(xù)續(xù)的投資人表示要支持宜和宜美。但蔣偉紅對于公司長期的走向有著清晰的規(guī)劃，并不想被資本綁架。在她看來，融資更多的是在尋找志同道合的朋友，彼此信任地共同去做一件事情。
做中國的宜家 但不是競爭對手
2017年8月21日，山東首個宜家落戶濟南，面對這樣一個沖擊，蔣偉紅絲毫不以為然。
“宜家重點主要以家居后市場產(chǎn)品為主，中國的市場中家具的份額大概只占了20%，而我們的側(cè)重點在于提供新家的解決方案，大概占到70%；其次，宜家的優(yōu)勢在于單品的設(shè)計，而我們是提供綜合的解決方案。這是我們的主要區(qū)別?！?/span>
“我覺得中國人更了解中國人的生活方式?！痹谑Y偉紅看來，這是自己品牌的優(yōu)勢。她表示，在設(shè)計平臺上，無論是他們的歐洲研發(fā)團隊、日本研發(fā)團隊，還是自己的研發(fā)團隊，都是以“設(shè)計，還原家的想象”為主題設(shè)計，在這個主題之下，去提供整個家的解決方案，從一個家的風(fēng)格上實現(xiàn)人性化和定制化。
“我們會把區(qū)域化市場先做出規(guī)模來。”蔣偉紅說，“2017年我們在練內(nèi)功，沒有任何的擴張，一直在練內(nèi)功?！睋?jù)她透露，明年的上半年宜和宜美會打通山東、江蘇、浙江三個省，把區(qū)域化市場的模型先做出來，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通。
“我們與宜家的切入點不一樣，甚至有互補的地方，我們提供前段的解決方案，他們提供后端的家居單品，未來有可能還會成為合作伙伴。”蔣偉紅笑著說。
“我工作中并不是女強人”
在工作中，蔣偉紅是公司的掌舵者；在家庭中，蔣偉紅則是丈夫的妻子，兩個孩子的媽媽。而如何更好的平衡工作和家庭兩者的關(guān)系呢？
面對“女強人”的稱呼，蔣偉紅給出了否定的答案：“我工作中不是女強人?！?/span>
蔣偉紅表示，自己原來做數(shù)控機床行業(yè)，要求非常嚴謹，對規(guī)范要求特別高，無論是產(chǎn)品還是層級關(guān)系，還是非常嚴格的；但對于宜和宜美來說，員工比較年輕化，最好的工作環(huán)境就是快樂的，包容的，有創(chuàng)新的，“我是一個非常開明的老板?！笔Y偉紅自信而驕傲地說，“在這個大家庭里，每個人都應(yīng)得到應(yīng)有的尊重。”
“在企業(yè)中，你的定位是這個企業(yè)的負責(zé)人，那你就要有負責(zé)人的心態(tài)和行為標準；在家里你的定位是一個妻子，是位媽媽，也應(yīng)該是相應(yīng)的，這在于自己的定位?！痹谡劦饺绾纹郊彝ズ凸ぷ鞯年P(guān)系時，蔣偉紅說到。
因為平時工作忙，對于家庭的付出，自然就少，蔣偉紅更多的是抱著感恩的心態(tài)與愛人相處；而對于孩子，現(xiàn)在，蔣偉紅還是會每天早起，為他們做早餐。
濟南高新區(qū)對企業(yè)扶持更有服務(wù)意識
近幾年來，濟南高新區(qū)發(fā)展迅速，對于企業(yè)的扶持政策和力度更是提高標準。作為濟南本土成長起來的企業(yè)，宜和宜美總部位于濟南高新區(qū)漢峪金谷互聯(lián)網(wǎng)大廈，4000余平米的辦公區(qū)更是由高新區(qū)提供。
蔣偉紅曾表示，雖然濟南比不上北上廣深的軟裝設(shè)計氛圍，但企業(yè)在濟南的運營成本比在北上廣深低得多，山東地區(qū)擁有完備的大宗倉儲，和實木、板材等供應(yīng)鏈體系，這對于宜和宜美來說是堅實的后勤保障。而且，濟南市政府對企業(yè)的扶持更有服務(wù)意識，在這座30多層的互聯(lián)網(wǎng)大廈中，坐落著十幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。將同類企業(yè)聚集在一起，實際上是一種共享經(jīng)濟?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)有很多共同的需求，比如攝影、活動策劃等，單獨養(yǎng)一個團隊會增加運營成本，聚合起來將最大程度實現(xiàn)資源共享。
宜和宜美從創(chuàng)立到現(xiàn)在不到四年的時間，迅速成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這對于企業(yè)的掌舵者來說是獎賞，也是壓力。站在行業(yè)的風(fēng)口，一個企業(yè)能夠持續(xù)“紅”多久，很難說，也更需要掌舵者去思考，去判斷，我們也靜靜期待“大美姐”帶來新的驚喜。
